如何抓住母亲节营销节点?首先你要了解母亲

对于卖家而言,季节性的假期总是会很忙。因为要在各个季节中找出创造营销机会的方法。庆祝母亲节是一件非常有意义的事情,根据最新的研究显示,78%的消费者表示为了感激自己的妈妈,将计划在母亲节增加消费。

如何抓住母亲节这个营销节点呢?搞清楚妈妈们的消费行为特征显得尤为重要,下面小编就给大家分析一下。

1.时刻想着孩子。妈妈们常常必须围绕孩子们的时间表来安排计划。

2.妈妈们进入零售商店一般有两个目的,一是为家庭购物,一是为工作购物。

3.职业妈妈们购物更为线上、移动化。在业余时间,职业妈妈们会花费了大量的时间在网上为家庭和工作购物。而根据scarborough最近的一项研究,工作的妈妈比一般的蜂窝用户有高于42%的机会下载内容到手机上。

4.妈妈们更喜欢多种用途的产品。只要看看妈妈们的手机里挤满的各种app,就知道妈妈们偏爱具有多种用途的产品。因为这些都可以帮助她节约时间,一次获得多种效果。如对于美容产品,有调查显示,54%的妈妈喜欢具有多种用途的个人护理用品,如具有保湿功能的防晒霜。

5.妈妈们开始注重节俭。受外部经济及就业环境的影响,以及抚养孩子的高成本,妈妈们比之前更加重视储蓄,购物也就小心翼翼了,更偏好于使用优惠券和折扣券等。

6.妈妈们更依赖同类人群推荐。妈妈们没有时间对产品和品牌进行逐一的亲身试验,所以她们会选择依赖于同类人群的意见,特别是其他妈妈们的意见,以做出正确的购买选择。目前妈妈们还喜欢把网上产品评论或社交媒体推荐的产品作为选择购买的重要参考。

7.妈妈们具有很强的标签意识。有了孩子之后,妈妈们对商品标签更为重视,她们会对自己和家人使用的产品的成分进行细致的了解,以确保孩子及家人的健康。有数据显示,43%的妈妈们在购买个人护理和美容产品前会仔细阅读标签,38%的妈妈倾向于选择有机或自然的产品。由于目前妈妈们的学识及认知水平普遍提高,她们对产品成分及营销手段的认识会更清楚,对于真正关心她们健康的品牌会积极向其他人推荐。

既然搞清楚了妈妈们的消费特点,那么我们该如何针对妈妈们制定营销策略呢?我们可以尝试从以下8个方向入手。

1、开发或重点推荐符合母亲需求具有多重功能的产品或考虑捆绑销售。

2、给妈妈一些打折、低价刺激,增加妈妈们的商品购买。

3、利用在线视频教程、使用说明、qr码、产品评论、妈妈代言等方式提供品牌信息,以帮助妈妈们提高购买信心和效率。妈妈们的口碑传播,将扩大营销效果。

4、运用各种方法使妈妈们感受到品牌及产品对她们的关心,并更多地关注产品质量及成分。

5、母亲们同时能够接触到多种其关注的产品,如购买工作用品附赠学习用品的优惠券;把电脑包与儿童背包陈列在一起。

6、制定一个能让职业妈妈们很容易注意及随时获取的包含产品通知、优惠和促销活动等信息的内容移动战略,非常重要。

7、确保网站易于浏览和产品一应俱全。即使没有在线商店,网站也应包括如营业时间,电话号码等相关的信息。

8、如果正计划举办活动,最好在活动中增加一些家庭可能需要的某种类型的育儿项目。

为了更好的在这个节日发展你的业务,我来分享一些优秀的营销活动,以便你获取启发。

可口可乐:母亲与女儿的视角

这是一个母亲节的视频。可口可乐从母亲的角度和从女儿的角度展示了一个女人的成年,右上角的可乐瓶轮廓用来说明讲述时是哪一个角度。有趣的互动让受众很容易将自己带入其中。

Google:#HeyMom!

Google的#HeyMom!广告系列向我们展示了每个阶段的孩子都会向妈妈寻求帮助,妈妈给孩子的建议以及与孩子之间的相处。将孩子依靠母亲的建议与我们遇到问题可以求助Google很好的联系在了一起。

另外Google还通过鼓励观众参与,以“你最喜欢的#HeyMom故事是什么?”展开互动。进一步加强了与受众之间的联系。

这些成功的节日营销活动都充分的利用了“情感”这一强大的驱动力。以真实常见的场景迅速拉近了品牌与消费者之间的距离。你也可以学习这种类似的方式,了解你的受众正在经历的事情,收集展示那些真实的用户生成内容,并合理的使用主题标签与你的客户进行对话。